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26 SPECIAL REPORT JANUARY 24 2025 | WWW.CANADAEXPRESS.COM
도마에 오른‘캐쉬 백’중개료 리베이트
올해 초 메흐다드 카이레이가 광역 토론토에 꿈에 주택 가격이 계속 "우리는 매우 느긋하고 구매자
치솟으면서 일부
그리던 집을 샀을 때, 그는 약 3만5000달러의 보너스 고객들은 사전분양 지향적인 정책을 사용한다. 대신
계약 시 부동산중
를 받았다. 부동산 중개인과의 ‘캐시 백’ 계약을 통해 개인으로부터 거액 부동산을 찾아 주지는 않는다."
의 캐시백 리베이
협상한 것이 큰 혜택이었다. 트를 받고 있다. 직접 개입하지 않고 매매자가
"구매의 중요한 일의 대부분을 나와 아내가 했다" 스스로 결정하게 하는 이러한 사
고 카이레이는 말한다. 둘이 관심 있는 집 목록을 직 업 방식이 모든 고객에게 적합한
접 찾았고 하우스 시그마와 MLS와 같은 수 많은 것은 아니다. 주택을 직접 찾을 시간이 충분하지 않
온라인 검색 도구가 있기 때문에 부동산 중개인의 업 은 구매자들도 있고 앱과 검색에 익숙하지 않은 연령
무는 실제로 적었다고 했다. 대가 높은 매매자들도 있다.
그의 중개인은 주택 구입을 도와준 대가로 매매가 제니 코롯키는 온주 배리에 있는 모기지 중개인이다.
격의 2.5%의 수수료를 받았지만 수수료의 약 4분의 그녀는 부동산 업계에 익숙하기 때문에 캐시 백 리베
3을 카이레이에게 돌려주었다. 이는 주택 구매자들이 이트를 제공하는 중개인을 편안하게 이용할 수 있었
지난 몇 년 동안 집값과 함께 치솟은 수수료에 반발 "구매자는 이제 매우, 매우 현명해졌다. 그들은 구매 다. 그녀는 자체 조사를 통해 집을 찾아 중개과정을
하면서 더 일반화되는 관행이 될 수도 있다. 과정의 일부가 되기를 원하기 때문에 자체적으로 많 빠르고 간편하게 만들었고 중개인에게 서면으로 캐
"몇 십만 달러 집의 2.5%와 1백만 달러짜리 집의 은 조사를 하며 자신에게 맞는 부동산을 스스로 찾 시 백 계약을 체결할 것을 추천했다.
2.5%는 매우 다르다."라고 그는 말한다. 는다.”고 말한다,
변화하는 산업
전국적으로 지역에 따라 부동산 중개 수수료는 다
구매자는 이제 매우 현명해졌다. 그들은
양하다. 하지만 많은 구매자들이 중개 수수료 비율이
업계 규범에 따라 진화했으며 고정되어 있지 않다는 구매과정의 일부가 되기를 원하기 때문에
것을 잘 모른다. 자체적으로 많은 조사를 하며 자신에게
UBC 대학교 부동산 및 전력과의 톰 데이비다프 교
맞는 부동산을 스스로 찾는다.
수는 캐쉬 백 리베이트가 친소비자적이라고 한다. “수
수료는 매우 높은 비용이기 때문에 수수료가 협상 가
능한 것은 바람직하다.”
캐나다 대다수의 중개인들은 캐쉬 백을 제공할 수
메흐다드 카이레이는 부동산 중개인과 캐시 백 계약을 협상한 후 주택 구입
으로 수만 달러를 돌려받았다. 있다. 캐나다부동산협회CREA의 행동 강령에는 캐나
다 대부분의 부동산 중개인 수수료 비율은 서비스를 "한 거래에서는 약 2만 달러를 절약했다. 최근 구매
역할 변경 제공하는 사람들이 선택할 수 있다고 명시되어 있다. 한 부동산은 작은 콘도였기 때문에 6천 달러 정도를
캐나다에는 일반적으로 주택 판매자가 매매를 지원 그러나 일부에서는 관행을 무시하는 이런 수수료 절약했다. 여전히 큰 돈이다."
하기 위해 매도 중개인과 매수 중개인 양쪽 모두에게 인하가 서비스 악화로 이어질 수 있다고 주장한다. 카이레이도 캐쉬 백 중개인을 사용한 것을 전혀 후
수수료를 지불한다. 일부 중개인은 매수인에게 ‘캐쉬 데이비다프 교수는 수수료 협상이 더 자주 이루어질 회하지 않는다. "주택은 인생 최대의 구매이기 때문에
백’ 리베이트를 제공할 의향이 있는데 이는 총 구매가 수록 이러한 관행은 새로운 업계 규범이 될 가능성이 캐쉬 백은 절약에 큰 도움이 되었다.”
격에 대한 일종의 할인 역할을 한다. 높다고 본다. 그는 “수수료가 낮아져도 중개인의 역
EXPRESS 편집팀
리베이트 금액은 합의된 비율과 최종 구매가격에 따 할은 여전히 필요하다”고 강조했다. 특히 좋은 중개
라 달라진다. 현재 평균 주택이 100만 달러 이상 판매 인은 거래에 좋은 가치를 더해주는 역할을 한다.
되고 있는 밴쿠버와 토론토에서는 캐시 백 계약을 체 또 캐시 백 리베이트를 제공하는 에이전트를 이용하
결하면 상당한 비용 절감 효과를 얻을 수 있다. 려는 주택 구매자에게는 사전조사가 중요하다고 강
부동산중개사 져스토(Justo)의 중개인 알렉스 크비 조했다. "지난 1년 동안 얼마나 많은 거래를 했는지
트니츠키는 수수료의 50%를 고객에게 돌려준다. 이 확인해야 하며 경험이 많으면 문제의 소지가 적다”고
돈은 토지 양도세 비용을 상쇄하거나 법적비용을 상 했다.
쇄할 수 있으며, 주택 리노베이션 비용으로 사용 될
수도 있다. 성장하는 사업
크비트니츠키 중개인은 이 인센티브가 더 많은 고객 광역 토론토에서 일하는 부동산 중개인 마이크 저
과 비즈니스를 유치하는 데 도움이 된다고 생각한다. 우(26)는 약 2년 전에 로빈 후드 프라퍼티(Robin
처음 주택을 구입하는 사람부터 투자자까지 고객층 Hood Properties)를 런칭했다. 그는 5,000달러의 정
이 다양한데 대다수 고객들은 그에게 오기전에 이미 액 수수료에 쇼잉 당 35달러, 오퍼 당 100달러를 더한
많은 조사와 협상을 거친 사람들이다. 그는 부동산 금액을 청구한다.
산업이 변화함에 따라 수수료도 변화하고 있다고 이러한 비용을 공제한 후 나머지 수수료는 고객에
한다. 게 돌려준다.
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